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一个欧洲小客户采购锂筛的案例
发表时间:2023-11-03 14:16:59    字体大小:【】【】【

一个两百万的订单,告诉我们每个小样品单背后都是一位大客户。

 

这是一位来自欧洲的客户。

最早是在22年4月份的时候联系到我厂,提出需求也只是需要给制氧设备更换两百公斤的锂型分子筛。

 


对工厂资质,生产稳定,产品质量,供货速度等详细沟通后,

客户表示再得到其主管同意即可从我厂采购。

 

当时国际环境,对锂分子筛的需求以及碳酸锂原料都非常紧张。

所以价格波动非常大,未来有很大的上涨趋势。

所以我们多次试图说服客户尽快把订单确认下来,以避免价格上涨。

 

但是客户的主管,迟迟没能把订单确定下来,所以合作一直都只是处于沟通阶段。

时间一长,我们甚至一度觉得该需求已失效。

 

但我们业务员非常尽责,对客户始终抱有希望。

在持续沟通期间,我们不断给客户展现工厂的各种生产环境和日常,

让客户厂有进一步的了解和信任。

 


今年9月份,客户突然给我们提出了新的采购需求。

这次订单10吨的锂分子筛。

这次就比较顺利了,经过接近一个月的周期,

10月订单基本就完全确定下来。

 


订单确认后生产马上提上日程。

生产和发货就在当月月底完成了。

 

所有的努力都会得到回报。即使有些人来得很晚,生活也不会让那些努力工作的人失望。


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